FORMATION 2022

Convaincre sa direction

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Objectifs pédagogiques

S’appuyer sur les outils pour communiquer avec la direction - Développer ses capacités à convaincre - Apprendre à structurer ses propositions

Prérequis :
Aucun prérequis nécessaire

Moyens pédagogiques

Echanges et partages d’expériences - Autodiagnostic de ses pratiques - Ateliers pratiques : la gestuelle pour convaincre ; préparer des scénarios ; convaincre sa direction en réunion - Support de formation

Formateur :

Un consultant en relations sociales et communication

Durée :

1 journées (7 heures)

En présentiel ou en distanciel via la visio

En intra. 

Tarif : 

Intra : nous consulter

Modalités d’évaluation :

L’évaluation des acquis se fait tout au long de la formation par le biais d’exercices et de mises en situation

Accessibilité aux personnes en situation de handicap : Contactez-nous pour évaluer vos besoins spécifiques 

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PROGRAMME

Établir un état des lieux

  • Autodiagnostic de ses pratiques

  • Qui fait quoi et dans quelles limites ?

Développer sa capacité à mieux s’affirmer

  • Mieux gérer la tonalité de sa voix

  • L’importance du regard ; le contrôle de la gestuelle

  • Se situer dans le groupe

S’exprimer efficacement

  • Adapter son langage à l’interlocuteur

  • Présenter des objectifs clairs et précis

  • Construire une argumentation solide

  • L’importance de la préparation et de l’anticipation

  • Être convaincu de ses idées ou de ses positions

Apprendre à maîtriser les situations difficiles

  • Garder son sang-froid et gérer ses émotions

  • Oser dire non, poser des limites

  • L’assertivité : oser s’affirmer face à son interlocuteur

  • Préparer des réponses aux objections

Préparer son intervention

  • Préparer sa stratégie d’action

  • Bien maîtriser son sujet : connaitre la situation financière et sociale de l’entreprise

  • Définir le rôle de chaque élu

  • Décrypter les réactions que suscitent les initiatives des élus

  • Se préparer à faire des concessions

Convaincre ses interlocuteurs

  • Convaincre en adoptant le mode de raisonnement de l’interlocuteur

  • Savoir écouter, reformuler

  • Garder le cap fixé malgré la pression ou les manoeuvres