FORMATION

DEVENIR UN "PROFESSIONNEL" 

DES NEGOCIATIONS OBLIGATOIRES (NO)

DUREE une journée intra sur devis.

COMPRENDRE

Connaître l’ensemble des thèmes de négociation au sein de l’entreprise

AGIR

Pouvoir développer ses talents de négociateur

PROGRAMME

RAPPEL DES DIFFERENTS THEMES DE NEGOCIATION AU SEIN DE L’ENTREPRISE


  • Le temps de travail, la rémunération et le partage de la valeur ajoutée
  • La qualité de vie au travail (égalité professionnelle, handicap, pénibilité)
  • La gestion des emplois et des parcours professionnels (déroulement de carrière des délégués syndicaux, gestion prévisionnelle des emplois et des compétences)




LES ETAPES D’UNE BONNE NEGOCIATION


  • Obtenir les informations
    • S’informer sur l’évolution du pouvoir d’achat au regard des indicateurs généraux
    • Obtenir des données chiffrées
    • S’informer sur la situation financière de l’entreprise
    • Faire appel à l’expert-comptable pour mieux saisir la stratégie de l’entreprise et celle du groupe
  • Elaborer des revendications concrètes et savoir les défendre
    • Savoir chiffrer le bénéfice de chaque revendication pour les salariés
    • Savoir chiffrer le coût de chaque mesure pour l’entreprise, afin d’anticiper la réfutation de la direction
  • Maîtriser les techniques de négociation
    • Bien connaître son interlocuteur et ses contraintes
    • Préparer des arguments pour chaque réfutation possible de la direction
    • Préparer soigneusement ses interventions
    • Identifier des positions de négociation
    • Être prêt à faire des concessions
  • Agir de manière coordonnée
    • Négocier au bon moment
  • Maîtriser le déroulement de la négociation




EXEMPLES DE REVENDICATIONS


  • Rémunération
  • Temps de travail
  • Egalité professionnelle entre les femmes et les hommes
  • Intéressement





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