Formation : CSE, comment convaincre sa direction ?

Établir un état des lieux

• Auto-diagnostic de ses pratiques
• Qui fait quoi et dans quelles limites ?

Développer sa capacité à mieux s’affirmer

• Mieux gérer la tonalité de sa voix
• L’importance du regard; le contrôle de la gestuelle
• Se situer dans le groupe

S’exprimer efficacement

• Adapter son langage à l’interlocuteur
• Présenter des objectifs clairs et précis
• Construire une argumentation solide
• L’importance de la préparation et de l’anticipation
• Être convaincu de ses idées ou de ses positions

Apprendre à maîtriser les situations difficiles

• Garder son sang-froid et gérer ses émotions
• Oser dire non, poser des limites
• L’assertivité : oser s’affirmer face à son interlocuteur
• Préparer des réponses aux objections

Préparer son intervention

• Préparer sa stratégie d’action
• Bien maîtriser son sujet : connaitre la situation financière et sociale de l’entreprise
• Définir le rôle de chaque élu
• Décrypter les réactions que suscitent les initiatives des élus
• Se préparer à faire des concessions
• Convaincre ses interlocuteurs

Convaincre ses interlocuteurs

• Convaincre en adoptant le mode de raisonnement de l’interlocuteur
• Savoir écouter, reformuler
• Garder le cap fixé malgré la pression ou les manœuvres